不久前在約旦建立營銷點(diǎn)，是山東云龍繡品有限公司（以下簡稱“云龍繡品”）在中東市場打入的一枚棋子。對(duì)于這家家紡龍頭企業(yè)而言算不上大事，卻是其出口轉(zhuǎn)向的風(fēng)向標(biāo)。

這是一家有著20多年出口經(jīng)驗(yàn)的家紡企業(yè)，此前98%的產(chǎn)品都出口到歐盟和北美市場。不過，從2008年國際金融危機(jī)爆發(fā)至今，云龍繡品的海外客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，來自歐盟地區(qū)的訂單銳減，而中東、中亞等新興市場異軍突起，成為新的支柱。

云龍繡品總經(jīng)理洪英告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者：“這么多年來我們一直做出口，可以說對(duì)歐美市場的客戶需求很了解。上海到鎮(zhèn)江搬家公司金融危機(jī)后，出口遇到了很大的困難，一度想做國內(nèi)市場，但是我們的產(chǎn)品定位高端市場，國內(nèi)消費(fèi)者一時(shí)間還很難養(yǎng)成這樣的消費(fèi)習(xí)慣�！�

相對(duì)于國內(nèi)市場而言，新興市場的客戶更容易接受云龍繡品偏高端的產(chǎn)品。

洪英的外貿(mào)心得，在知名信用保險(xiǎn)及信用管理服務(wù)機(jī)構(gòu)科法斯7月26日發(fā)布的最新商務(wù)環(huán)境評(píng)級(jí)報(bào)告中獲得了支撐。

這份報(bào)告寫道：“盡管與2010年相比，新興國家的經(jīng)濟(jì)增速有所放緩，上海到鎮(zhèn)江行李托運(yùn)公司但科法斯仍對(duì)其保持穩(wěn)定增長持有信心，此次科法斯對(duì)位于中歐、拉美及非洲的7個(gè)新興國家的商務(wù)環(huán)境評(píng)級(jí)進(jìn)行提升�！毙屡d國家貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)正不斷改善。

歐洲市場表現(xiàn)慘淡

“今年歐洲市場很淡，發(fā)往歐洲航線的柜子與往年相比偏少，其他市場都還可以�！比A展物流廣州公司一位經(jīng)理說，“歐洲的購買力沒有以前高，市場沒有徹底恢復(fù)，而同樣遭受過打擊的美國，恢復(fù)得也要比歐洲好。

成衣、鞋子、玩具、陶瓷，諸如此類產(chǎn)品在廣州、佛山、東莞等地的工廠中制造出來，然后在深圳或廣州的港口裝入集裝箱發(fā)往歐洲或北美，這曾經(jīng)是珠三角勞動(dòng)密集型企業(yè)的經(jīng)典出口路徑。

不過，如今這條路線正在發(fā)生變化。

“我經(jīng)手的柜子，今年最多的是陶瓷杯、塑料水草、魚缸，以前最大的主顧是歐洲買家，上海到鎮(zhèn)江運(yùn)輸公司但是今年不同了�！鄙鲜鼋�(jīng)理表示。

更多的集裝箱被發(fā)往新興市場國家，科法斯認(rèn)為這與其降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)密切相關(guān)。

科法斯首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家YvesZlotowski表示，“此次7個(gè)新興國家的評(píng)級(jí)上升，也進(jìn)一步佐證了科法斯一直以來所持的觀點(diǎn)，即新興國家貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)正不斷改善�！�

科法斯預(yù)期新興國家的經(jīng)濟(jì)增長可在2011年達(dá)到5.7%，與同期發(fā)達(dá)國家1.8%的預(yù)期增長形成鮮明對(duì)比。新興國家如此強(qiáng)勁的增長，與其商業(yè)環(huán)境的改善息息相關(guān)。

與新興市場相比，歐美市場顯得慘淡。

科法斯認(rèn)為，歐元區(qū)受主權(quán)債務(wù)危機(jī)嚴(yán)重打擊，其2011年的經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期為1.3%，低于2010年的1.8%。

在歐元區(qū)以外，科法斯自今年4月起將英國剔出正面觀察名單。上海到鎮(zhèn)江貨運(yùn)專線雖然美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇情況低于預(yù)期，但鑒于美國家庭增加儲(chǔ)蓄、降低債務(wù)及整體企業(yè)付款表現(xiàn)改善等有利因素，科法斯自2010年3月起維持美國的正面觀察名單評(píng)級(jí)不變。

新興市場潛藏風(fēng)險(xiǎn)

云龍繡品所在地山東省文登市一位官員告訴記者，除了云龍繡品之外，該市其他的企業(yè)也在大力開發(fā)東南亞、南美等新興市場，擴(kuò)大市場份額。

這些企業(yè)的另一個(gè)做法是，通過“攀高枝”來贏得新市場。即重點(diǎn)與有銷售網(wǎng)絡(luò)、有營銷平臺(tái)、有自主品牌、有引領(lǐng)發(fā)展能力的國際化大公司合作，培植高端客戶。

在外貿(mào)環(huán)境發(fā)生變化的背景下，這位官員強(qiáng)調(diào)了“走出去”的重要性。

“作為政府，要做的是加大政策扶持力度，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)通過境外投資、品牌收購、境外合作、建立營銷網(wǎng)絡(luò)等方式，積極拓展新興市場，爭取更大的國外市場份額。”他說。

不過，值得中國企業(yè)警惕的是，由于此前對(duì)新興市場鮮有涉足，其貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)尚未完全暴露出來。

7月26日，記者從中國進(jìn)出口信用保險(xiǎn)公司（以下簡稱“中國信�！保┇@悉，今年上半年，中國信保累計(jì)向出口企業(yè)支付賠款3.1億美元，其中中長期出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下支付1.5億美元，短期出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下支付1.6億美元。

為了應(yīng)對(duì)中東等熱點(diǎn)地區(qū)的形勢變化，中國信保啟動(dòng)了快速理賠機(jī)制，上半年共向23家在利比亞戰(zhàn)亂中受損的企業(yè)支付保險(xiǎn)賠款4.1億元。

此外，為了支持企業(yè)開拓新興市場，中國信保在海外投資保險(xiǎn)方面推出了境外合作區(qū)統(tǒng)保模式，成功承保了三個(gè)合作區(qū)項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)了對(duì)秘魯、斯洛伐克、韓國、阿根廷、泰國、巴西等6個(gè)國家的首次承保，涉及保額15.6億美元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國信保短期出口信用保險(xiǎn)上半年承�！俺隹诘叫屡d市場國家”、“長賬期賒銷出口”等高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)762.8億美元，占總承保金額的73.5%。